销售就是要玩转情商沟通技巧
销售就是玩转情商这本书怎么样?《销售就是玩转情商》这本书介绍了 情商 在销售各个阶段应该如何运用。对于“销售就是玩转情商”这句话的含义,我个人的理解是:销售就是要多动脑子、多思考、多学习。
一、销售就是玩转情商这本书怎么样
在判断客户类型分类上,我们就能通过从《销售就是玩转情商》这本书中学到的客户类型知识以及自己的思考力判断出客户是属于强人型、开朗型、成熟性还是专家型。销售就是要玩转情商怎么样？如果是强人型客户,业务洽谈过程中,我们就应该拿出自己的态度,严肃认真、直接了当的进行商务谈判;如果是开朗型客户,我们就知道这种客户是最难促成交易的,在商务谈判中我们就应该直奔关键问题,避免浪费时间;如果是成熟型客户,我们就要投其所好,在商谈过程中发挥好自己的人格魅力;如果是专家型客户,就需要我们做好前期准备工作,以准确的数据、娴熟的技术、专业的服务赢得客户的认可。 （销售就是要玩转情商沟通技巧！
二、销售就是要玩转情商沟通技巧
从销售员自身的角度来看,情商就如同是销售员心中的一种信仰。我认为,一个会经营人际关系、会判断商业机会销售员还不能算的上是一个有情商的销售员,一个有情商的销售员还应该有一身凌然正气。凌然正气来自哪里?我认为应该是来自销售员心中的信仰。
销售就是要玩转情商沟通技巧？正如书中所讲,要想保持团队的销售能力,就需要保证你的员工是好人,要发展公益文化,要坚持团队合作,营造好的团队氛围。销售员在这种好的氛围下,心中不断生成一种信仰,培育一身凌然正气,明白自己与客户之前应该是合作伙伴关系,是双赢关系,管理好客户的期望值,不胡乱承诺,不以促成交易为目的而不择手段。
销售就是要玩转情商怎么样？在判断商业机会方面,情商就如同是寻找有望客户的指明灯。当今社会勤劳的销售员有很多,但成功的销售员却是少数,成功的销售员之所以成功,是因为他们掌握了少数人成功的秘诀,能够准确的把握商业机会,抓住有望客户,促成交易。那么,如何才能找准商机,找对有望客户呢?其关键仍在于“情商”二字。
总之,情商贯穿于销售的整个过程,是一门大学问。如何掌握好这门学问,还需要我们在长期的工作过程中不断学习,不断实践。
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