临近年底,最近接待的客户咨询,都有离婚计划,离婚如何争取最大利益,但还没有正式摊牌。
在摊牌之前,他们想对离婚的结果有一个粗略的预测,比如一次性顺利离婚,谁将获得子女监护权,以及夫妻共同财产的比例。
因为想打离婚官司的人都知道起诉离婚需要时间,从6个月到2-3年不等。打官司不仅需要时间,还需要金钱,还有风险。
很多当事人都想通过离婚谈判的形式来解决自己的烦恼,但是具体怎么谈很多人都不知道。
结合我多年的实践经验,谈判时有技巧,我在这里谈到的谈判技巧是如何最大化利益的。
因为如果谈得好,能赢得比判决更有利的财产分割,谈判就是心理,这三点我要重点说。
一、快、准、收集证据后,找到谈判的筹码
许多当事人在离婚时可能抱着幻想,幻想对方还爱着自己,自己也不会那么无情。
就连我也遇到了一位咨询女方,离婚前夕,男方还能让她主动删除自己出轨的证据。
事实上,对方不知道你有多少证据。你不能说实话,更不用说一次扔掉所有的证据了。相反,他想欺骗对方,让他认为你抖掉的只是冰山一角。
先列出三个常见的谈判筹码,其实谈判筹码很多,因人而异。
对方对离婚有着急迫的心情;
另一方对子女监护权的期望;
另一方在婚姻中有过错行为,公开会对名誉有很大影响。
最后,如果所有的牌都打完了,谈判陷入僵局或者他拒绝谈判,可以让对方知道一些严重的后果。
当然,你不能直接说出威胁的话,这肯定会激怒对方。一旦对方生气,谈判的大门就会关闭,以前的努力很容易消失。
二、沉着冷静,抓大放小,没有什么是完美的
一段不幸的婚姻死后,可以有两段幸福的婚姻。我最害怕的是在一段不朽的婚姻中挣扎。你认为还有救援,但实际上没有救援。
心理学中有一个概念叫做心理学「沉没成本」。
有一件事已经很糟糕了。如果你仍然纠结于过去的投资,不愿意放手,你的损失肯定会越来越大。及时止损是最好的选择。离婚谈判也适用。
离婚谈判时,最糟糕的办法就是一见面就翻旧账,互相指责。没有绝对无辜的婚姻。
当对方倾诉委屈时,当对方批评你时,一定要控制好自己的情绪。
记住:你是来谈判的,是来解决问题的,不是来发泄愤怒或争吵的。
三、打情感牌,在情感上满足对方
许多人无论多么残忍,也会有感性的一面,许多坚持不愿离婚的人,更多的是因为情绪不理顺。
要想说服对方,消除他的抵触情绪,就应该先给他情感上的照顾和安慰,然后再提出你的要求,希望他也能满足你。
试试非暴力沟通的方法,试着说出他的心里话,找出他的痛点和弱点。
比如:
——是不是特别急于和我离婚?
——难道你害怕我拿出手中的证据来威胁你伤害你吗?
——你怕我去找小三麻烦吗?
——你害怕我告诉你的父母吗?
——你想让我静静地走开,再也不打扰你了吗?
例如,曾经有一个女人来找我,让我和男人谈判,她告诉我,男人特别关心父母的看法。
因此我提前为她准备了一份演讲。「我知道你是一个善良孝顺的人,重情重义,这也是你身上最吸引我的一点。
你可以放心,只要我们聚在一起分手,我会向他们解释,不会告诉他们作弊的事,我也不想让他们难过」。
我们应该选择特定的特征和事件的细节,而不仅仅是一个句子「其实你很好」这样的话。这样的话是为了告诉他:「我提到离婚,不是你不好,也不是你的错」。
假如在谈判的那一刻,你让他感到舒服,就能解决很多他对你的怨恨,这比你盲目地在金钱上做出让步要有用得多。
如果对方无论如何都不能达成协议,建议咨询专业婚姻律师尽快介入谈判,这不仅可以大大降低时间成本,还可以在有利的时间内争取更有利的财产比例分配。如果你需要谈判,你可以来找我谈谈。我和我的团队伙伴有成熟的经验,这也帮助许多各方成功地谈判。在削弱矛盾的基础上,我们也为他们争取更多的利益。
因此,切记不要与对方争论,在一个想离婚的人面前,离婚如何争取最大利益,争论是最没有意义的事情!
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