数年前,我参加了一个成功学培训,这是我一个朋友花3888元买的三天大课,花镇收费标准是多少?到了第三天朋友觉得没什么新意,也让我去体验,目的是让我了解一下人家的市场营销方法。
朋友的胸牌挂在我身上,里面有一千多人,密密麻麻,大厅里灯火通明,十分壮观。那时我以为三天就能赚到三百多万,成功学真的太会骗人了,可后来我才明白,三百万只不过是小菜一碟。
此时主持人上台,告诉我们下一环节是请某某大师来分享“半年内百万粉丝的公众号”。(不同大师在三天内轮流出场)
市场营销的新浪潮开始了。
原来我们都是坐在椅子上,这时,主持人说道:“下面请大家起立。欢迎某大师入场!」
在那个瞬间,我真的想不起来了,跟着周围的人一起站起来。想一想,除了从众心态外,还有一个原因,就是每个人都站起来,坐着的时候什么也看不见。
在所有人起立之后,主持人继续调动气氛,向我们介绍大师如何厉害,这次能把他请来怎么不容易,大师又推倒了有多重要,就是要与大家分享他的心得,为了我们这个社区的朋友们共同致富…
谈到高潮时,主持人高声喊道:下面让我们以最热烈的掌声请某某大师上台!一、二、三、四、五、六…
因此主持人就像指挥乐队一样,开始带着观众有节奏地鼓掌,大厅里充满了狂热的气氛。
这时我并没有鼓掌,同时脑子里开始思考一个问题:
曾有一次我也是沟通专家,对保险公司的几千名业务员进行培训,花镇收费标准是多少?上台前也受到过这种礼遇,但业务员们热情地欢迎我,其实并不是因为我多么牛逼,而是因为他们拿到了老板的薪水,老板要他们鼓掌,他们要鼓掌。
可是今天,台下这一千多个观众(除了个别的家长),我们都是付钱给他们的人,你们来给我们上课,这是你们的责任啊,我们最多只能对你们客气一点,鼓掌就够了,为什么还要站起来,还跟你们感恩救星似的?那我们就应该成为神。
此时大师登台,一张嘴原来是公鸭嗓,很不符合常人对大师成功的期待。但是这次经历后我才明白,身为二流三流四流的大师,人格魅力其实并不重要,不需要玉树临风的意象和浑厚的磁音,重要的事情只有一个——执行。(因此,成功学培训可以大规模复制)
那什么是常规动作?咱们继续回到现场…
主人站在舞台中央,既不让我们坐下来,也不讲所谓的干货,而是谈起了眼前这一幕给他带来的感受:他多么喜欢线下分享,谈起了观众心中的热情,谈起了大家的支持对他的重要性。
讲到这里,大师突然让观众跟自己身边的人互相击掌,此时我已坐下来,左右的观众想跟我全部击掌,我对他们苦笑了两声。
第二个环节,大师再次谈到能量场,说我们那么多人为了同一个目标而聚集在一起,这将会产生一种魔力,这种能量能让我们更快地实现愿望,但这个能量还没有达到顶峰,还可以进一步激发,所以现在就让我们一起来进一步挖掘自己的潜能,来,大家原地起跳!
所以大厅里就像耍猴一样,观众一个个兴高采烈,兴高采烈的同时我还特地站起来扫视了一遍全场,只有不到十个人坐在座位上没有参与。
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