情感救援工作室

从潘升到冷爱,他孕育出了一个花镇

广州的12 月,由于第四次入冬终于成功, 气温降得很低,这与越秀区一所高级会所内的火热气氛形成鲜明的反差:一名看起来不过 30 出头,个子高高的男人正站在讲台一端自如地演讲,偌大的教室被坐得满满当当 ,演讲者的话时不时引起全场的笑声。

从潘升到冷爱,他孕育出了一个花镇

在场 300 多名听众中,有 90% 是二十出头、打扮考究的年轻女性。这里面不乏不惜翘课前来的女大学生,也有专程从异地赶来的白领。

一个多小时的演说,他们时不时用笔记录,互动主动,神情饶有兴致,目带虔诚;他们管台上的演讲者叫“冷爱老师”,有人则亲昵地喊他“冷大大”。

冷爱,花镇联合创始人,来自江苏常州。从事情感类事业近 10 年,眼前的这个男人 早已从教你泡妞,到现在帮助解决如何处理两性关系的问题了,正因为此,他也将教人谈恋爱做成了自己的独门生意经。

国内感情教学一片空白,他觉得机会来了。

今年 32 岁的冷爱,原名潘升。“冷爱是我以前在豆瓣中写文章的一个笔名,因为文章火了,这个名字也就一直沿用了下来。”

来自新北区孟河镇的冷爱从小家境并不优越,但读书成绩很好,在孟河初中中考的时候,他以全校第一名的成绩考进前黄中学。高中那会儿,冷爱的语文特别好,“这对我以后从事感情类工作,起到非常重要的作用。”后来,冷爱考上了苏大的文学院。

大学毕业没多久,冷爱就和几个朋友一起创业,做互联网,但是因为观念问题,并没有成功。

由于在学校里,冷爱对心态学特别感兴趣,也读遍了学校图书馆心态学的藏书,不少朋友来咨询他情感问题,他总能给对方一个恍然大悟的答案。

冷爱在大学里曾谈了几个女朋友,或许是因为兴趣,他渐渐喜欢上琢磨女孩子的心态,也慢慢有了自己的心得体会。研究“如何穿衣打扮,如何约会,如何挑起女孩子的话题”时期的冷爱,在同学中已算是“半个情感专家”了,同学有了感情困扰,也越来越依赖冷爱出的主意。

应同学们的邀请,冷爱先后在网上写了几篇关于男生如何追女生的帖子,没想到大受好评,被疯狂转载。冷爱的名号也开始响亮起来。随着越来越多的人给他留言,咨询情感问题,一个大胆的念头开始在他的脑海里盘旋:为什么不成立一个论坛,专门教男孩子如何追女生呢?经过搜索,冷爱发现当时国内关于感情培训的市场还是一片空白,而国外已经有一套成熟的体系在运作,他觉得机会来了。

现在,冷爱是超高收费为筛选支付能力强的用户,这些客户往往“有钱任性”。

“电话咨询 1000 元一小时,面谈是 2000 元一小时,参加工作坊小班培训, 3 天的底价是 8800 元,如果要私人定制,费用至少上万,上不封顶。”

记者听了有点晕,如此高的价格,真有人买吗?冷爱回应,不仅有人买,而且还很多。“我刚做完一个电话咨询,是我的老客户。我第二天还排了 3 个。”冷爱已经记不清辅导过的具体人数,“但至少有 300 人。”

在冷爱看来,这样“任性”的价格设定并无不妥。一方面,高价意味着对自己实力的足够自信,而另一方面,价格策略也能帮助他筛选掉很多目标客户以外的人群。“处于底端,迫于世俗压力、生理需求或是物质选择婚姻生子的群体,从不在我的指导范畴中。”

但凡愿意支付他高额指导费的人大多在经济上相对宽裕,但情商却令人堪忧。面对自己无处安放的情感,“花钱教你谈恋爱”的模式正好为时下这种困境带来了转机,“我的客户大都有个共性,就是相信学习的力量。”冷爱笑称,“恋爱也是门技术,对他们来说,使用理性的方式,处理感性的问题的确是更适合的选择。”

通宵准备材料、常去国外充电,为了做个好老师,冷爱也挺拼的。

记者向冷爱坦言,自己听讲座的时候,其实并没有发现他所说的东西有什么过人之处,好些理论也都似曾相识。冷爱则回答说,价值数千元的核心课程当然不会轻易说出。不过,他表示,核心课程像是对整个人的心态重新改造,而且需要帮对方制定私人定制的感情服务,最后的效果是最实在的成果,所以也就意味着,这活儿也不是简简单单就能敷衍了事,因为学员也不是傻子,没两把刷子的话,也会很快被人淘汰。

冷爱说,为了胜任这个工作,他给报名学员准备的资料表就有 50 多个问答,有些问答的设置非常细致隐私,这样做不仅对学员负责,同时也方便自己准备材料,因材施教。“别看就是打个电话,看样子很简单,其实我要准备到半夜。”有时候同时一天咨询好几个学员,还要搞清楚他们的各自感情状况,没有一个好的记忆力,还真有点吃不消。

冷爱说,自己下个月要去美国洛杉矶培训,这也是他每年必做的功课之一。“美国等地的情感咨询已经非常成熟,去学习也是取经的过程。”

“要么对我五体投地,要么嗤之以鼻”,别人看冷爱,从来就这么两极分化。

冷爱非常清楚,自己的目标客户群不是所有人,自己也并不是为所有人服务,“我对自己的客户群有明显的判断和定位,我并不需要讨好所有人。”

冷爱说,经常有人对他的行为表示嗤之以鼻,这中间最不乏对目前爱情状况满意的、年龄层次稍大的人。在他们眼中,爱情是不可能通过学习得来的,一个没有结婚的人来教人们收获爱情,简直是天方夜谭。冷爱对待这样的观点,往往只是一笑而过,“每个人都有选择的权利,如果所有人都相信,我就是神了。”

对待自己的粉丝,冷爱从不吝啬。言传身教之外,也经常会写点个人心得,甚至是在网上给网友免费做问答、办一些价格便宜的讲座。虽然不涉及到他付费的核心内容,但是这些线下活动等同变相给他做了广告,越来越多的有这方面需求的人们认识他,进而也扩大了他私人定制服务的客户群。

从教人“泡妞”到维护两性间的长久关系,冷爱也在慢慢扩张感情咨询这块“蛋糕”。

冷爱说,在事业上,他也曾遇到了一些瓶颈,但他对感情学的未来充满信心,而历经了困境,走出来的就是一片新天地。“其实做这一行的,就怕过分去消费自己,当自己的粉丝都被消耗殆尽,也就宣告自己失业了。”

作为一个从侧重于教会男生如何去“泡妞”,追求更多的是一个短期关系的处理起家的情感导师,现在却更侧重于教会男人去尊重女人,如何处理一个长期恋爱关系。对于过去的一些技巧性的言论,冷爱说,他自己也在慢慢成熟,对于爱情的感悟也慢慢深刻。

而另外一个触发他改变的原因是:现在拥有支付能力,而且勇敢追求自己幸福的女生越来越多,市场正在扩大。若不走出这一步,就意味着自己主动放弃这块蛋糕。

冷爱说,他现在也慢慢转变思路,在网上分享一些最新作品,将以前的一些收费项目变成免费,并更多的用女性视角来看待和传授,从而扩大受众的范围。“在未来的中国,只会有越来越多的人重视自己的感情,更会有越来越多的人愿意为自己的感情买单。”

从潘升到冷爱,他孕育出了一个花镇

花镇从 2008 年开始,已逐渐发展为目前婚恋咨询与培训行业领导品牌。花镇 的创办,是冷爱与几个志同道合的合作人共同孕育的结晶。花镇的初衷在于洞察到中国社会普遍存在的婚恋问题,却没有任何机构能够提供相应情感服务。基于此,冷爱与花镇 、肖然 等花镇创始人联合发起女性情感服务号召,成了业内第一批情感咨询专家。创办七年来花镇积蓄了大批国内知名的情感专家,并建立完成中国第一个以女性婚恋咨询与情感成长为主的服务机构。现在花镇基于线上线下双平台打造,提供多元化的情感定制服务,深度服务各类客户,获得了行业内外的一致好评。

对于花镇的发展,冷爱似乎很有信心,现在花镇发展势头正猛,趁着这个阶段,冷爱表示花镇会乘胜追击,继续发展。

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