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【冷爱原创】吸引力指南——你想成为一个魅力非凡的人吗?

很多人都希望成为一个有吸引力的人,但却很少有人知道吸引力究竟是什么。


在我看来,关于吸引力的最粗暴最接近本质的一个解释是:“吸引力是直接奖励的综合值。”在这里面,有两个关键词:奖励、直接。


首先,我们先来分析奖励,是因为它是两个词中的根基。通俗地说,这里所说的奖励,实际上是一种“提供价值的意愿”产生作用的结果。为了方便理解,我把常见的价值分成硬价值和软价值两大类来描述。


硬价值就是那些相对来说比较恒定,短时间内很难被改变的价值,它们通常可以很容易地被快速展示。


假设你在生活中认识了高价值的一对男女,就叫他们小明跟小红好了;那么,他们的硬价值常被人描述为为“高富帅”跟“白富美”。这里的富,就属于硬价值里面第一种,生存价值。生存价值的范围非常广泛,除了财富,还有社交网络、政治权力,话语权力等等一切有利于人类进行生存的价值。生存价值的本质其实就是权力——去影响和改变别人行为的能力。生存价值本身非常容易进行展示、影响也很大。例如小明可以在家里挂一副跟领导人的合影;小明可以开一辆兰博基尼;小明可以带一块百达翡丽。。。


除了上面说到的富,还有高帅、白美;这就是硬价值里面的第二种价值,繁衍价值。繁衍价值的范围也很广泛,除了高帅、白美、帅美,还有大眼睛、身材匀称、皮肤光滑、腿型修长、翘臀或者合理的腰臀比等等一切有利于人类繁衍的价值。繁衍价值的本质其实就是健康——与其结合可能诞生更优秀的下一代。繁衍价值比生存价值更加容易被展示,你可以看到人类的穿戴除了基本功能,就是为了更好地展示甚至伪装它。例如小红可以化妆,让眼睛看起来更大、皮肤看起来更光滑;小红还可以穿调整型内衣来修饰胸型,穿高跟鞋来让自己的腿型更加修长。。。


以上所讲的生存价值和繁衍价值构成了硬价值;正是因为硬价值是如此显著、如此影响巨大,以至于它让一部分人认为,只要拥有了较高的硬价值,就拥有了一切。从“书中自有黄金屋,书中自有颜如玉。”、“有了钱还怕没有女人吗?”;到“漂亮才是王道”、“只有长得美才能嫁得好!”莫不是思维被硬价值碾压的结果。


其实,从两性关系,特别是长期择偶来说,价值远不止如此简单。这一大类硬价值当然拥有无可撼动的地位,但是有另外一大类价值就像春风化雨一样,默默地起作用。我把这类不那么容易被展示的价值称为软价值;例如善良、勇气、幽默、洞察力等等性格上的优势。


对于软价值,我们有很多种认知方法,例如我们传统思想里面的十二种“仁、义、礼、智、信、忠、孝、悌、节、恕、勇、让”,每一种都可以作为一个维度去看。又例如塞利格曼先生所提的六种:“智慧与知识 、勇气 、仁爱、正义、节制 、精神卓越 ”,这是一个跨文化的研究,每种下面又可以划分若干点。


大部分人所拥有的软价值,经过学习后可以在很短时间内就能被自我感知,但是它们很难被快速展示。例如,假设小明是一个勇敢的人,对于一个路人来说,观察这一点是非常困难的,一般需要事件来推动。再假设,小明跟路人一起在坐公交车,这时候忽然出现了一个小偷,其他人袖手旁观,而小明奋勇上前努力擒贼,那么这时候才可能比较容易展示出勇敢。


无论怎样,我们通过硬价值和软价值的分析,至少大致总结了价值是怎么回事。那么在接下来,我们终于可以搞清楚奖励的来源:他人向你提供的价值。例如说,小明可能向你提供的价值包含了硬价值和软价值。假设,小明是个高富帅,你跟他做朋友的话,他可能会向你提供生存价值包括但不限于请你去吃饭、旅行、送你礼物等等;再进一步,如果你和他结婚的话,也许也会生个又高又帅的宝宝;再假设,小明是个勇敢的人,那么你们一起遇见歹徒的时候,他会挺身而出保护你,甚至不惜牺牲自己。。。


总的来说,这些“提供价值的意愿”,都是奖励。


所以首先来说,奖励这个关键词,决定了吸引力的基本面。


其次,前文提及的另外一个关键词“直接”,则成为他人感知吸引力大小的关键。


例如,还是那个同样的小明,他是高富帅;如果把他的兰博基尼、百达翡丽没收,换上一套建筑工人的服装,跟工人们干上一个夏天,恐怕从一群建筑工人里面识别出他的价值也不那么容易。又例如,还是那个同样的小红,她是白富美,如果没收她的首饰、胸罩、高跟鞋,不许化妆,批上某个最极端教派的大黑长袍,恐怕你从一堆大黑袍里面找出谁是小红都成为问题了。


当然,以上举例都是极端情况,现实生活往往会复杂得多。举例简化分析,主要是为了解释吸引力是什么,从何而来。


那么,为什么人与人之间的吸引力为什么有天壤之别?有的人魅力非凡,有的人却总被忽略;我们还是从“直接”和“奖励”这俩关键词入手,回到小明这个例子。


从“直接”这个层面来说,假设小明真的在公车上擒贼,路人都发现了小明很勇敢。但是小明这个展示的过程成本太高了,他可能会受伤,也可能被捅死。于是人们发明了一个好方法来展示软价值:讲故事。小明可以在认识小红的时候说,上次我在公交车上碰到一个贼。。。可惜的是,讲故事的能力各有高低,再加上人类又经常撒谎,所以人们对软价值的判定也不是那么容易的一件事情。


从“奖励”这个层面来说,有两点。


第一点,对待价值发展要有不同思路。


改变你所能改变的,接受你所不能改变的。硬价值有点像木桶效应,最低的那块板子决定了你能装多少水;软价值有点像鹤立鸡群,最高的那个优势决定了你能被多少人发现。所以,提升价值的关键在于持续检视并改善硬价值里面能改善的瓶颈,寻找软价值中的极致优势并持续发挥。


例如,假设小明是个矮穷挫,他可以穿增高鞋,他可以努力奋斗努力赚钱,他还可以改善自我形象。这个改变,在于提升硬价值瓶颈。又例如,小明发现自己是个勇敢的人,但是不那么敏感,那么,他应该选择那些更注重勇气的职业,学会更加乐观地看待这个世界,这就是发挥优势。


第二点,努力改善提供价值的意愿。


还是回到高富帅小明那里。假设他很抠,虽然他很有钱,但是他跟小伙伴们出去从来都是逃单,一起玩连AA都不肯,那么他显然是一个没有吸引力的人。假设他性格不太好,虽然他很帅,但是他对仰慕他的女生说,回去自己照照镜子,女屌丝还想吃天鹅肉!那么,他的吸引力显然降低了。


所以,一个人拥有价值大小虽然是基本面,但是要转化成奖励的时候,还得看“提供价值的意愿”。富有跟贫穷并不能完全决定一个人的吸引力高低,一个非常慷慨的中产阶级,比一个极度吝啬的富人更有吸引力,因为前者的提供意愿更强,奖励更多。同样,美丑也不是完全决定了吸引力高低。从长期关系的角度看,一个态度有好非常善良的普通姑娘,要比尖酸刻薄充满负能量的美女更具有吸引力。


总的来说,人与人的吸引力高低,在于你向他人提供直接奖励的多少。有的人魅力非凡,那是因为他们提供的直接奖励多;有的人总被忽略,那是因为他们提供的直接奖励少。搞清楚这点,自然会明白在什么样的场合应该说什么样的话、穿什么样的衣服、做什么样的事情。


PS:你在回帖的时候,就是在向我提供价值。奖励越多,对我来说继续尽快更新下去的吸引力就越大。本篇原名《吸引详解》,下一篇是《期望管理》,讲述怎样恰当地管理自己和对方的期望。期望管理,是长期关系的幸福秘诀。

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